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多家支付公司上调手续费,快益刷、通联、星通宝等POS机上调费率,知付君分享POS机到底要怎么推广?
发表时间:2020-03-03     阅读次数:     字体:【

进入2019年支付行业似乎挣扎越来越大,2020年更是由于肺炎疫情的影响,年刚过完,支付行业就迎来了各支付公司的陆续调价,知付君收集整理原因有以下几点:

1、政策周期,活动期结束随之而来便是涨价;

2、受疫情影响,激活量、交易量断崖式下滑;

3、回笼资金,前期补贴亏损,后期涨价回本盈利。

疫情期间,对于支付行业的影响主要有以下几方面:

1、刷脸支付产品严峻,面临歇业

2、电销也暂时销声匿迹,耳根难得清净一会

由于没办法正常上班,但是房贷、车贷还是要正常还款。所以C端TX、养K暴增

有交易量的代理商可以更一步体会到了支付行业的魅力!足不出户也可以享受躺着等钱来。

知付君先说下目前支付行业做的好的代理商一些方式经验:

1、少囤货,多频率补货,重激活,重售后服务。

2、不要想着返xian高,分润还要置顶,免费东西其实就是最贵的,羊毛出在羊身上,不要一味无条件免费铺货,最终什么都换不到

3、注重团队建设,服务是未来支付的立身之本,人是关键

4、能直签就别做二代,能抱团就别单干,有多大量吃多少货。

5、不要担心费率改革(调价),改一次赚一次,都是节点

不要羡慕别人,看看干的好的人坚持了多久,基本都是数年,别说三个月 半年就退缩了。

知付君再带大家来看看各家上调的情况:

一、快Y刷偷涨万5费率:

据H创联盟2.0某代理讲述,从3月1日晚起,快Y刷并没有预先发涨价通知,用户费率从0.60+3变成0.65+3,偷涨万5用户费率。

2019年11月前,原本有4个月循环期,分润是万7-万11;11月之后,修改成3年循环期,分润是万6-万11。对很多代理商而言,变相涨万1。而且分润极差也改革幅度很大,某种程度上,伤害一部分代理商。此时快Y刷偷涨万5,加上此前变相涨万1,实际上相当于偷涨万6。

二、星T宝偷涨万3用户费率

3月1日,有代理商反馈,星T宝又偷涨万3用户费率,也是没有预先收到通知。综上所述,一般都有政策周期,周期一到就是立马涨价,但是并没有官方的涨价通知,偷涨行为并不提倡。

三、Tong联IPAY涨万5

从2020年3月1日起,服务商结算成本上调万3+1元/笔,商户端普通费率上调万5,商户端优选涨万3。普通版涨万8+1、优选涨万6+1。

四、H科R源涨万2

H科R源Q4涨价通知,3月1日前注册用户费率0.5%调到0.52%;用户注册满120天交易加收万2.5服务费;3月1日起激活298返400,调整为激活298返200,自激活日起180天交易满88万返200元。

其中,还包括上调代理结算价,从0.48%调整为0.51%。那么此次累计涨(万3结算价+万2.5服务费+万2用户费率)

有个别代理商一边骂着操盘方涨价割韭菜,一边又在对比哪家的政策好,要求低结算价高返现。话说回来,操盘方前期补贴铺市场,后期注定要涨价回本。哪能只允许自己赚钱,不许他人涨价,毕竟大家都不是做慈善机构。至于涨价分钱,看自身的交易量和提货量。

监管的加大,各项政策的收紧,利润空间变得越来越少。支付产品费率上涨是目前第三方支付市场的必然趋势,调价≠收割!理性对待第三方支付中的调价。毕竟支付机构、POS代理都不是慈善机构。

调价的核心意义在于支付公司提升口碑、重新分配各方利益。费率上调的背后可能是出于公司现状的盈利要求或是监管因素或是行业口碑等原因造成的。

结算费率低,签约费率再低,支付机构和代理商们的利润就越来越薄,当用户规模越来越大,如滚雪球一样,这时代理商们还好,顶多是利润薄,而支付公司甚至达到负运营,那不赚钱怎么办?只能跳码!跳公益、减免、优惠.....

一跳码就会产生一系列各种各样的问题,集中表现为持卡人信用卡降额、封卡、得不到该有的权益如积分...跳码本身违反了监管要求,支付机构也承担了极大风险等一系列问题,同时也会遭到用户唾骂、弃用、用户极速流失,交易量下降,口碑丢失,支付机构面临处罚等。如此恶性循环,口碑也越做越差!上调到合理的费率水平上对各方都有这极大好处。利润、口碑得到保障,也符合监管机构的要求。

各支付机构为什么要对支付产品上调费率?POS刷卡费率势必会再次上调!上述两个问题的答案,知付君收集了以下几点原因:

一、备付金问题

备付金交存比例即将达到100%,T+0、D+0及时到账服务的成本上升。央行要求逐步实现支付机构客户备付金100%交存,这样使得T+0、D+0及时到账服务的资金成本上升。

因为在未实行央行统一存管之前备付金的使用是相对灵活的,并且会得到银行给予相应的利息,要知道POS刷卡资金都算过夜流水,这也是支付机构以前的潜收入、灰色收入,很大的一块肥肉。

实行央行统一存管后T+0、D+0及时到账服务的资金可能会出现垫资行为,并且备付金账户也将得到不到任何利息。

二、终端低费率问题

低费率造成支付机构口碑差、利润稀薄;结算费率低,签约费率再低,支付机构和代理商们的利润就越来越薄,当用户规模越来越大,如滚雪球一样,挡都挡不住……这时代理商们还好,顶多是利润薄,而支付公司甚至达到负运营。

支付机构不是慈善机构!那不赚钱怎么办?只能跳码!跳公益、减免、优惠.....

一跳码就会产生各种各样的问题,集中表现为持卡人信用卡降额、封卡、得不到该有的权益如积分...等等一系列问题。从而遭到用户唾骂,弃用,用户极速流失,交易量下降,口碑散失,后面只能重立品牌,再来一波……如此恶性循环,口碑也越做越差。

三、pos机商户跳码原因

知付君先带大家来看下 支付机构利润计算方式

详细的算法:用户刷卡费率-银联服务费-发卡行服务费-代理商结算费率

简单的算法:代理商结算费率-银联服务费-发卡行服务费

根据国家发改委、人行2016年发布的《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》结合目前的市场情况。

目前标准类费率执行的是发卡行收取0.45%,银联收取0.0325%,合计0.4825%,这个也就是支付公司的标准费率成本价(未加上代理商的结算费费率成本)。

支付机构为了竞争,目前普遍用户费率为0.55%,代理商的结算价大机构0.49%,小机构0.50%-0.51%,为了好计算我们这里按0.49%计算。

我们按照简单算法来计算:0.49%-0.45%-0.0325%=0.0075%,也就是用户刷1万元支付机构只有0.75元的利润,还没有代理商赚的多,并且这还是毛利润,再减去人工、场地、税wu等等费用,你说说能赚钱吗?不跳码怎么存活?

四、断直连影响

根据央行发布的银支付〔2017〕209号文件,自2018年6月30日起,网络支付业务正式交由网联平台处理,这意味着,今后通过第三方支付机构进行的交易都将接受国家的监管。如果说过去移动端的交易是在裸奔,那么现在就是加了一层防护衣!第三方支付机构不敢乱来了,第三方支付机构的每笔转账交易,都将在央行的视线内,xi钱、税wu等行为将无处可藏,第三方支付机构也很难钻漏洞了。

综上所述,对于代理商来说,知付君想说,如果想要找相对靠谱的平台,需要综合来看以下几点:

1、支付公司近几年以来品牌口碑,如结算价0.51%左右是基本结算成本点、终端费率调整情况,用户费率0.6%是基准点,以及产品用户体验稳定性等,不乱跳或者占比很小;

2、结合自身资源情况定,比如适合直营、招shang、团队2.0、电销等各种情况来定产品合作方。

3、能直签就直签,能抱团机构就机构,尽量避免割韭菜。

4、坚持、坚持、再坚持,至少也是半年以上再说。

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